Le Gross Rating Point répond à une question essentielle : combien de personnes voient effectivement vos messages publicitaires ? Cette métrique quantifie l’exposition publicitaire et vous permet d’évaluer la pression exercée sur votre audience cible, que ce soit en TV traditionnelle ou en digital.

Qu’est-ce qu’un Gross Rating Point et comment le calculer ?

Le Gross Rating Point mesure l’exposition d’une campagne publicitaire auprès d’une audience cible. Un GRP de 100 signifie que l’ensemble de votre population cible a été potentiellement exposée une fois à votre message. 200 GRP indiquent soit que toute votre cible a vu l’annonce deux fois, soit que la moitié l’a vue quatre fois, ou toute autre combinaison équivalente.

La formule de calcul : reach × fréquence

GRP = Reach × Fréquence moyenne. Le reach correspond au pourcentage de votre cible exposée au moins une fois, la fréquence moyenne indique combien de fois les personnes exposées ont vu votre message.

Si votre campagne atteint 40 % de votre cible avec une fréquence moyenne de 3, vous obtenez 120 GRP. Le terme « gross » signifie que les contacts sont comptabilisés de manière brute, sans déduplication.

Vous pouvez aussi additionner les ratings de chaque insertion publicitaire. Le rating représente le pourcentage de l’audience totale exposée à une diffusion spécifique. Trois spots avec des ratings de 15, 12 et 18 génèrent 45 GRP.

Exemple pratique de calcul de GRP

Pour une campagne cosmétique ciblant les femmes de 25 à 49 ans (8 millions de personnes), vous planifiez quinze diffusions TV sur deux semaines :

Total : 130 GRP, soit l’équivalent de 1,3 fois l’exposition de votre cible totale. Si 50 % de votre cible est touchée, chaque personne exposée a vu en moyenne 2,6 spots.

L’importance du GRP dans la planification média

Le GRP transforme des décisions subjectives en choix rationnels fondés sur des données vérifiables, vous permettant de prévoir l’impact potentiel de vos investissements plutôt que de vous fier à votre intuition.

Mesurer l’exposition et optimiser le budget publicitaire

Le GRP établit un ratio coût-efficacité via le CPP (Cost Per Point) : 100 GRP pour 50 000 euros = 500 euros de CPP. Ce référentiel est essentiel pour négocier avec les régies.

Un CPP de 400 euros sera plus attractif qu’un CPP de 600 euros pour la même exposition, à qualité d’audience comparable. Cette analyse maximise votre pression publicitaire à investissement constant.

Pour un lancement produit, vous visez généralement 150 à 300 GRP sur un mois pour assurer une notoriété suffisante, dimensionnant ainsi vos besoins budgétaires avant le lancement.

Comparer les performances entre différents canaux

Le GRP facilite les comparaisons cross-média : TF1, M6 ou TNT partagent une unité de mesure commune. Cette vision consolidée identifie les leviers les plus performants de votre mix média.

En croisant les GRP avec des analyses qualitatives d’audience, vous construisez un plan média équilibré maximisant couverture et pertinence du ciblage. Les GRP du prime time coûtent plus cher mais génèrent des audiences plus importantes et mieux qualifiées : vous arbitrez entre volume et qualité selon vos objectifs.

GRP versus TRP : comprendre la différence

Le TRP (Target Rating Point) mesure spécifiquement l’audience au sein de votre cible marketing, tandis que le GRP s’applique à l’ensemble de l’audience.

Pour des aliments pour bébés ciblant les parents de jeunes enfants : un spot lors d’un match générant 15 % de rating global mais 5 % auprès des parents donne 15 GRP mais 5 TRP seulement. Cette distinction révèle que votre investissement touche massivement une audience non pertinente.

Le TRP s’avère plus précis pour les campagnes ciblant un segment démographique spécifique. Un support proposant d’excellents GRP mais de faibles TRP sur votre cible vous coûtera plus cher en efficacité réelle.

L’utilisation du GRP en télévision et digital

Le GRP, né dans la publicité télévisée, s’est étendu à d’autres univers médiatiques avec des adaptations méthodologiques pour chaque canal.

Achat d’espaces TV et négociation des tarifs

Les régies publicitaires élaborent leurs grilles tarifaires selon les GRP prévisionnels de chaque tranche horaire. Vous négociez vos achats en définissant un volume de GRP souhaité et un budget maximal, puis la régie propose un plan de diffusion optimisé.

Les contrats intègrent des clauses de garantie de GRP : si les audiences réelles sont inférieures aux prévisions, la chaîne compense par des diffusions supplémentaires gratuites (« make good »). Ce mécanisme protège vos investissements contre les aléas d’audience.

À découvrir également : Les définitions et différences entre PoC, PoV et MVP pour vos projets.

Adaptation du GRP aux campagnes digitales

Avec la vidéo en ligne et le streaming, l’industrie tente d’appliquer la logique du GRP au digital pour faciliter les comparaisons avec la TV. Certaines plateformes comme YouTube proposent des rapports incluant des métriques inspirées du GRP.

Cette convergence permet d’intégrer vos investissements digitaux dans une vision unifiée. Cependant, la fragmentation des audiences, les ad-blockers et la multiplicité des appareils créent des zones d’ombre dans le tracking. Les GRP digitaux reposent souvent sur des extrapolations statistiques plutôt que sur des mesures exhaustives.

Les limites du Gross Rating Point

Absence de mesure d’engagement réel

Le GRP quantifie l’exposition potentielle mais ignore la qualité de l’attention. Une personne comptabilisée peut avoir quitté la pièce, consulter son smartphone ou zapper. Ce décalage entre GRP affichés et impact réel nécessite une vigilance dans l’interprétation.

Le GRP mesure la pression publicitaire, pas la persuasion. Vous devez compléter vos analyses avec d’autres indicateurs :

• Taux de mémorisation
• Intention d’achat
• Trafic en point de vente
• Ventes effectives

Défis face aux nouveaux comportements de visionnage

Le visionnage en différé permet de zapper les publicités. Les services de streaming sans publicité détournent des millions de téléspectateurs. La « consommation multi-écrans » dilue l’attention et relativise la valeur d’un contact publicitaire télévisuel.

La fragmentation entre chaînes traditionnelles, streaming, vidéos en ligne et réseaux sociaux rend plus difficile l’accumulation de GRP significatifs sur un support unique. Pour atteindre des niveaux d’exposition comparables à ceux d’il y a dix ans, vous devez déployer des campagnes cross-média complexes.

Optimiser vos campagnes grâce au GRP

Choisir les bons créneaux horaires et adapter la fréquence

L’analyse fine des GRP par tranche horaire révèle des opportunités d’optimisation. Comparez le CPP de différents créneaux pour identifier les fenêtres d’efficacité maximale. Des plages horaires moins prisées offrent parfois un excellent rapport qualité-prix.

La fréquence d’exposition se module selon vos objectifs. Pour créer de la notoriété, privilégiez une fréquence élevée. Pour convertir une audience sensibilisée, une fréquence plus faible suffit. Les études suggèrent qu’une fréquence de 3 à 5 expositions optimise la mémorisation sans lassitude.

La concentration temporelle de vos GRP importe : 200 GRP sur deux semaines produisent un effet différent de 200 GRP sur trois jours. La première approche convient au maintien de notoriété, la seconde crée un impact fort sur une période courte.

L’équilibre entre reach et fréquence représente une décision stratégique fondamentale :

• Maximiser la couverture pour un message simple et universel
• Privilégier la répétition pour un message complexe nécessitant plusieurs expositions

Adoptez une vision dynamique : analysez les résultats intermédiaires et ajustez en temps réel. Si vos premiers spots génèrent un taux de mémorisation élevé, réduisez votre fréquence cible et réallouez votre budget. Si l’impact déçoit, intensifiez votre pression sur les segments les plus réceptifs. Cette agilité transforme le GRP d’un simple indicateur en un véritable levier d’optimisation continue.