Avec 2,5 millions de spectateurs connectés simultanément chaque jour et le nouvel onglet sponsorisation lancé en février 2025, Twitch facilite désormais les mises en relation entre streamers et marques.

Se préparer pour attirer les sponsors

Développer son audience et sa communauté

Les marques recherchent avant tout un engagement authentique plutôt qu’un simple nombre d’abonnés. Le taux d’interaction dans votre chat, la fidélité de vos spectateurs et la qualité des échanges durant vos diffusions font réellement la différence.

Répondez activement aux commentaires, posez des questions à votre audience et créez des moments d’échange mémorables. Les spectateurs qui reviennent régulièrement et participent activement valent bien plus qu’une audience passive, même nombreuse.

Établissez un planning de diffusion cohérent et respectez-le. Cette régularité démontre votre sérieux et garantit une visibilité continue pour les produits de vos partenaires.

Cultivez votre présence sur Twitter, Instagram ou Discord pour maintenir le lien entre deux streams et augmenter votre portée globale.

Optimiser son profil et créer une identité de marque

Depuis février 2025, Twitch propose un profil enrichi téléchargeable sous forme d’infographie, conçu spécialement pour présenter votre chaîne aux sponsors. Complétez-le avec soin : bannière attrayante, logo distinctif et description claire de votre univers.

Votre overlay doit rester épuré pour qu’un logo sponsor s’y intègre naturellement. Un design trop chargé peut dissuader les marques.

Votre biographie doit inclure :

• Vos centres d’intérêt et votre style de jeu
• Les types de collaborations qui vous intéressent
• Votre ligne éditoriale et vos valeurs

Cette clarté aide les marques à identifier rapidement si leur univers correspond au vôtre.

Produire un contenu de qualité et engageant

Investissez progressivement dans du matériel approprié : micro clair, webcam haute définition et éclairage correct. Votre image et votre son doivent être nets et professionnels.

Concentrez-vous sur la création de moments mémorables. Les sponsors recherchent des streamers capables de générer de l’émotion, de l’humour ou du suspense, car ce sont ces moments que les spectateurs partagent naturellement.

Alternez entre :

• Gameplay intense
• Discussions avec votre communauté
• Événements spéciaux
• Collaborations avec d’autres créateurs

Cette diversité démontre votre créativité et votre capacité à renouveler constamment votre offre.

Depuis 2025, Twitch a simplifié la création et le partage de clips. Utilisez ces outils pour mettre en valeur vos meilleurs moments et attirer l’attention de sponsors potentiels.

Les types de partenariats sur Twitch

Placements de produit et sponsorings long terme

Les placements de produit représentent la forme de sponsoring la plus répandue : vous présentez et utilisez un produit durant vos streams en échange d’une rémunération ou d’un envoi gratuit. Cette approche fonctionne particulièrement bien avec l’équipement gaming : casques, claviers, souris, chaises gaming ou écrans.

Les marques privilégient désormais les partenariats à long terme. Un contrat de plusieurs mois offre une visibilité continue et crée une véritable familiarité avec votre audience.

Les abonnements sponsorisés constituent une innovation majeure lancée en 2024 et développée en 2025. Une marque finance des abonnements-cadeaux pour vos spectateurs :

• Vous recevez des revenus stables
• Votre communauté bénéficie d’abonnements gratuits
• La marque gagne en visibilité positive

Les skins de chaîne personnalisés représentent une autre forme de partenariat en pleine expansion : une marque finance un habillage graphique spécial pour votre chaîne durant une période définie.

Pour développer votre activité, consultez notre article sur les leviers marketing efficaces pour améliorer votre visibilité en ligne.

Programmes d’affiliation et giveaways

L’affiliation constitue une excellente porte d’entrée vers le monde des sponsorings. Le principe : vous partagez un lien ou un code promotionnel, et vous recevez une commission sur chaque vente générée.

Les marques de périphériques gaming, de compléments alimentaires ou de services VPN proposent fréquemment ce type de collaboration. Avantage majeur : accessible même avec une audience modeste, car votre capacité à générer des ventes concrètes prime sur la taille brute de votre communauté.

Les giveaways constituent un levier puissant pour dynamiser votre chaîne. Une marque vous fournit des produits à faire gagner, générant un boost naturel de l’engagement.

Attention aux aspects légaux. En France, vous devez :

• Rédiger un règlement clair
• Définir les modalités de participation
• Assurer la conformité à la législation

Twitch vous tient pour seul responsable de tous les aspects de votre promotion, y compris l’attribution des prix.

Trouver et contacter des sponsors

Identifier les marques compatibles avec son contenu

La compatibilité entre votre univers et celui d’une marque détermine largement le succès d’un partenariat. Dressez une liste des entreprises dont les produits correspondent naturellement à votre contenu.

Observez quelles marques sponsorisent déjà des streamers similaires pour identifier les entreprises activement intéressées par votre segment d’audience.

Les secteurs qui investissent massivement sur Twitch en 2025 :

• Le matériel gaming et périphériques (Logitech, Razer, SteelSeries, Corsair)
• Les boissons énergétiques et snacks (Red Bull, Monster, G Fuel, Doritos)
• Les éditeurs de jeux vidéo et studios de développement
• Les services tech (VPN, cloud gaming, logiciels de streaming)
• La mode gaming et streetwear
• Les fournisseurs d’accès internet

Analysez vos statistiques démographiques (âge, localisation, centres d’intérêt) pour démontrer que votre communauté correspond précisément à la cible marketing des marques.

Utiliser les plateformes de mise en relation et l’onglet sponsorisation Twitch

Depuis février 2025, l’onglet sponsorisation Twitch, accessible depuis votre tableau de bord créateur, affiche automatiquement les opportunités lorsqu’une marque manifeste son intérêt pour votre profil.

Le profil créateur sert de vitrine professionnelle. Twitch travaille actuellement avec plus de 70 marques dans son réseau de sponsorisation. Activez les notifications pour ne manquer aucune proposition.

Le partenariat entre Twitch et StreamElements, disponible immédiatement pour les Partenaires et depuis mars 2025 pour les Affiliés, gère l’intégralité du processus :

• Vous examinez les offres disponibles
• Vous acceptez celles qui vous conviennent
• StreamElements s’occupe des paiements indépendamment de vos revenus Twitch habituels

Démarcher directement les entreprises et événements

Le démarchage direct reste efficace pour les collaborations avec des marques locales ou des entreprises qui n’utilisent pas encore les plateformes de mise en relation.

Préparez un dossier de présentation professionnel incluant :

• Vos statistiques clés
• Des exemples de vos meilleurs streams
• Votre profil créateur Twitch téléchargeable
• Une proposition de collaboration claire

Privilégiez une approche personnalisée. Montrez que vous connaissez les produits de l’entreprise et expliquez pourquoi un partenariat serait mutuellement bénéfique.

Les événements gaming, salons professionnels et conventions représentent d’excellentes opportunités de networking. Ces interactions directes créent souvent des connexions plus solides que les échanges numériques.

Commencez petit avec des collaborations locales (boulangerie, magasin de jeux vidéo, petite marque de vêtements) pour acquérir de l’expérience et construire votre portfolio de partenariats.

Gérer efficacement un partenariat

Promouvoir authentiquement les produits partenaires

L’authenticité représente la clé absolue d’un sponsoring réussi. Ne promouvez jamais un produit que vous n’utiliseriez pas réellement.

Intégrez naturellement les mentions de vos sponsors dans votre contenu. Parlez de votre expérience réelle avec le produit plutôt que de créer des segments publicitaires artificiels. Les spectateurs détectent immédiatement quand un streamer lit un script sans conviction.

Respectez scrupuleusement les termes de votre accord tout en préservant votre style personnel. Trouvez des moments opportuns qui s’inscrivent naturellement dans le déroulement de votre diffusion.

Sollicitez régulièrement les retours de votre communauté sur les produits sponsorisés pour démontrer que vous valorisez leur opinion et obtenir des feedbacks précieux pour vos partenaires.

Si votre objectif est de vendre en ligne, découvrez aussi les premières étapes pour faire de votre e-commerce une réussite.

Respecter les obligations légales et la transparence

La législation française impose de mentionner clairement lorsqu’un contenu est sponsorisé, qu’il s’agisse d’un placement de produit rémunéré ou d’un envoi gratuit.

Indiquez visiblement la nature de votre partenariat dans le titre de votre stream, votre description de chaîne et verbalement durant vos diffusions :

• « Stream sponsorisé par [marque] »
• « En partenariat avec [entreprise] »
• « Produit offert par [sponsor] »

Tous vos revenus issus de sponsorings doivent être déclarés à l’administration fiscale française. Consultez un comptable spécialisé pour sécuriser votre situation fiscale.

Certains secteurs font l’objet de réglementations spécifiques strictes (santé, produits financiers, jeux d’argent, automobile). Par exemple, le streaming financier nécessite de respecter les directives de l’AMF et d’afficher clairement votre identité et qualifications.

Examinez attentivement les contrats avant signature. Vérifiez :

• Les clauses d’exclusivité
• La durée d’engagement
• Les modalités de rémunération
• Les conditions de résiliation

N’hésitez pas à négocier les termes défavorables et solliciter l’avis d’un professionnel du droit si nécessaire.

Stratégies pour les petites chaînes

Créer du contenu unique et démontrer son potentiel

La démocratisation de la monétisation sur Twitch en 2025 permet désormais à la majorité des créateurs d’accéder aux abonnements dès le premier jour, vous permettant de générer des revenus immédiatement.

Identifiez un créneau spécifique où la concurrence reste limitée : un jeu peu streamé mais avec une communauté passionnée, un angle d’approche original sur un titre populaire, ou un format de contenu innovant.

Les micro-influenceurs génèrent souvent des taux d’engagement bien supérieurs aux grandes chaînes. Une communauté de 200 spectateurs extrêmement actifs et fidèles vaut parfois plus qu’une audience passive de plusieurs milliers. Documentez votre taux d’interaction, le nombre de messages dans votre chat par stream et la durée moyenne de visionnage.

Investissez dans la création de contenus complémentaires (clips bien montés, compilations, vidéos YouTube) pour prouver votre capacité à créer de la valeur au-delà du direct.

Proposer des collaborations adaptées à sa taille

Adaptez vos propositions à votre stade de développement. Une petite marque émergente ou une entreprise locale peut constituer un partenaire idéal pour débuter.

Proposez des packages créatifs qui maximisent la valeur offerte :

• Une série de streams thématiques autour des produits de la marque
• Des créations de contenu exclusif pour leurs réseaux sociaux
• Une intégration dans vos communications Discord

Le troc reste une option valable au début : accepter du matériel gratuit en échange de visibilité vous permet d’améliorer votre setup. Si la collaboration fonctionne bien, discutez d’une évolution vers un partenariat rémunéré.

Beaucoup d’entreprises allouent des budgets spécifiques pour soutenir les créateurs émergents, considérant cet investissement comme une prise de position précoce sur des talents qui grandiront.

Participez activement aux événements promotionnels organisés par Twitch tout au long de 2025 pour accélérer votre croissance et attirer l’attention de sponsors.